Etica e Sviluppo

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Zen Marketing: l’Arte dell’Essenzialità (Quarta Parte)

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(continua dalla Terza Parte)

Sull’offerta rimanente sarà opportuno procedere con una analisi costi/benefici prendendo in considerazione scenari e opzioni di disimpegno che comportino il ritiro di un prodotto dal mercato, o la dismissione del servizio di assistenza.
In particolare per l’offerta legacy sarà opportuno considerare la presenza di prodotti sostitutivi, di possibili forme di compensazione per i già clienti o, all’estremo, quantificare l’eventuale danno reputazionale (o anche monetario) che subirebbe l’azienda cessando il supporto ad un prodotto venduto in passato. (continua... fai click su Leggi tutto...)

 

Zen Marketing: l’Arte dell’Essenzialità (Terza Parte)

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(continua dalla Seconda Parte)

Un buon modo di procedere è quello di coltivare l’arte dell’essenzialità.
Per prima cosa sarà opportuno scorrere criticamente l’intero catalogo di prodotti e servizi sia attualmente distribuiti che legacy, ovvero non più in commercio per nuovi clienti, ma comunque supportati: si potrebbe rimanere decisamente sorpresi dalla mole di informazioni che si cominceranno ad accumulare e dal fatto che la lista dei prodotti legacy potrebbe essere decisamente più lunga di quella del catalogo “vivo”. (continua... fai click su Leggi tutto...)

 

Incontro con Luigi Lo Cascio - Cinema Teatro Regia

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Zen Marketing: l’Arte dell’Essenzialità (Seconda Parte)

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(continua dalla Prima Parte)

Una possibile risposta la possiamo ottenere guardando il problema da un punto di vista leggermente diverso.
Il problema nell’allontanarsi dal core business per esplorare nuove opportunità, o di arricchire l’offerta attuale non risiede tanto nei rischi legati agli investimenti in sé, quanto all’aumento della complessità del business aziendale. (continua... fai click su Leggi tutto...)

 

Zen Marketing: l’Arte dell’Essenzialità (Prima Parte)

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Nel corso del ciclo vita di qualunque azienda si alternano, come ben noto, momenti di espansione e di euforia a periodi di contrazione del business e di austerity.
Ad essere meno evidente è il fatto che il mix di prodotti/servizi offerti dall’impresa segue solitamente questo trend, per cui si passa da fasi di grande fermento creativo a momenti in cui qualunque idea innovativa viene immediatamente bocciata senza appello. (continua... fai click su Leggi tutto...)

 


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